職種紹介

お客さまに最大のベネフィットを提供するソリューションのスペシャリスト。それが私たちです。

ソリューション営業

下江 泰弘

下江 泰弘

いろいろな人たちに便利・快適を提供できる 仕事に大きなやりがいを感じています。

私の現在担当する仕事は…

電子マネーやクレジットカードなどを支える決済システムのインフラ拡大に向け、さまざまな企業と連携しながら、誰もが気軽にしかも安全に使える最適なソリューションの推進を行っています。パナソニックの技術力をベースとした優れた製品と、SI・運用サービスまで含めたトータルなソリューションを提供することにより、便利で快適な“決済シーン”を提案できる仕事に大きなやりがいを感じています。市場の変化に迅速に対応し、さらにお客さまとのリレーションを強固にすることで、新たな価値の創造に向け挑戦し続けます。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

先進的な“技術力”をコアにトータルソリューションで 世界をリードし続けるリーダーを目指しています。

私の現在担当する仕事は…

警察をはじめとする官公庁様向けマーケティング・セールスを担当し、セキュリティやワイヤレスシステム等の最先端の技術を最大限活かした提案活動を幅広く推進しています。日々の生活へ直結する社会インフラシステムを、自らが台風の目となってお客さまや関係者とともに創り上げ、安心な社会の実現に貢献していく事に大きなやりがいを感じています。日々変化する社会動向、それに伴い多様化するお客さまのニーズに対し、保守・運用ノウハウも含めた先進的な“技術力”をコアとしたトータルソリューションで、“感動”をもたらすパートナーとなること。そんな姿を目指して、日々挑戦します。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

小笠原 隆志

小笠原 隆志

上中 一也

上中 一也

ビジネスパートナー様と共に『お客さまのお役立ち』 に繋がる最適なソリューションを提供します。

私の現在担当する仕事は…

私は、ビジネスパートナー様経由での地域に密着した営業活動を行なっています。 パートナー様とそのお客さまに対して、ノートパソコンからセキュリティシステムを中心としたソリューション商材まで幅広く推進しています。 パナソニック製品の優れた特長をお伝えしながら、自ら立案した販売施策などをパートナー様にご理解いただくことで、多くのお客さまに私たちの商材を拡げていく。 このような仕事に大きなやりがいを感じています。これからも商材の幅を広げ、パートナー様との深い信頼関係に基づいて、さらに『お客さまのお役立ち』に繋がる最適なソリューションを提供できるようチャレンジし続けます。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

自分の思いがカタチに

私は、大手都市銀行向け金利表示ボードや、TV会議システムなどの業務支援系システム、支店向けの監視・防犯カメラの納入などを担当しています。

銀行のさまざまなシステム提案から納入・メンテナンスにいたるまで、お客さまに対して全ての窓口となるのが私の仕事です。常に、金融業界の動向を把握し、お客さまが必要とするシステムを普段から考えています。

システム分野の営業は、苦労も多いですが、自分の思いがカタチになる、とてもやりがいのあるおもしろい仕事です。

藤岡 貴志

藤岡 貴志

特に私は、お客さまである銀行に出向した経験があるため、銀行の仕組みを直接肌で理解しています。その貴重な機会があったからこそ、お客雅の真のニーズを読み取り、課題解決につながる的を射た提案ができると感じています。

豊富な商材知識が、武器になる

営業にとって一番大切なのは、商材知識を豊富に持つことです。パナソニックブランドの商品はもとより、競合他社の製品もとことん知っていることが、提案時の強みになります。システムエンジニアと相談するときも、知識の有無は大きくモノを言います。「お客さまにとってこういうことが必要じゃないか」という自分の思いをシステムエンジニアに伝えたい時、商品知識があれば、「この商材の機能を使って、このようなシステムを実現できないか」と的確に伝えることができます。

昨今のビジネスにおいて、営業はただのモノ売りではなく、システムエンジニアと一体になって、いかにお客さまの「心に刺さる」ご提案をできるかが、とても重要だと考えています。

チャンスを、活かさなくては

最近の新入社員は、最初から大きな仕事を任せてもらい、うらやましいと感じています。私は入社してから10年以上経ちますが、下積み時代がとても長く、どんな仕事であっても、地道に最大限の努力で向き合ってきました。初めて大きな件名に携わったときに、「このチャンスを活かさなければ、次はない」そう自分を追い込み、がむしゃらにやりきったのを覚えています。私は自分の希望が100%叶う仕事はないと考えています。

自分は「どうしたいか、何ができるか」を主体的に考え、行動し、周囲を変え、チャンスをものにできる人と、ぜひ一緒に仕事をしたいと思います。

仕事内容は、2011年9月現在のものです。

システムエンジニア

森井 雅也

森井 雅也

お客さまに満足いただける信頼性の高いシステムを 構築し、高付加価値を提供します。

私の現在担当する仕事は…

システムインテグレータとしてソフトウェア設計だけでなく、社会インフラ設備や空港セキュリティなど、幅広い分野でのトータルソリューションを提供しています。お客さまのニーズを的確に把握し、品質・CSの高いシステム開発を実践することで高付加価値を創出していきます。開発においては幅広い視野で全体を見渡すことにより、技術の向上が実感できることが何よりやりがいを感じます。また、お客さまの近くで仕事が進められる環境ですので、共に創り上げていく達成感や充実感は大きなものがあります。業務での経験を活かし、今度も新たなシステム構築にチャレンジしていきます。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

強い使命感と感謝の気持ちを忘れずに全力で 取り組んでいます。

私の現在担当する仕事は…

入退室管理や映像監視を中心としたセキュリティシステムの提案から設計・開発・導入までを担当しています。一人では超えられない壁でも、プロジェクトメンバーと協力しながら課題を解決し、お客さまの『思い』をシステムとして具現化できた時の達成感はシステムエンジニアの醍醐味だと思います。また、プロジェクトを通じてさまざまな職種、業界の方々と触れ合えることは自分を磨くチャンスでもあり、大きな喜びの一つです。お客さまのビジネスにパナソニックの安全・安心なソリューションがお役立ちできるように、強い使命感と感謝の気持ちを忘れずこれからも全力でシステムエンジニアとしてのスキルアップを目指します。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

楢原 充大

楢原 充大

上大澤 雄太

上大澤 雄太

教育の現場で、お客さまが必要とされるものは、何でも提案してみせます。

システムエンジニアを4年間やってきましたが、今でもシステムエンジニアがどこまで担当するのかは一概に言えません。一口にシステムエンジニアといっても、当社のシステムエンジニアはとても幅広く、担当する市場や商材によって仕事内容は様々です。ただ、仕事はルーティンワークではなく、さまざまなアイデアが求められるという点は共通していると思います。

私は入社してから今まで、教育の現場にシステムを提案してきました。例えば、語学教室のAV設備や、大学構内で休講情報などを表示するデジタルサイネージ、監視カメラシステムなどです。お客さまが求めているものや、お客さまが抱いている悩みを解決するものであれば、なんでも提案します。様々なニーズに応えるために多彩な商材知識を学ぶのはもちろんのことですが、建築の知識まで必要となるのは驚きました。お客さまそれぞれの環境にベストな状態でお納めするためには、思いがけない知識を要求されることもあります。自分に足りない点はメンバーに協力を仰ぎながら、お客さまだけのシステムをカタチづくるのは、とてもやりがいのある仕事です。

プロジェクトを動かし、営業の提案をカタチに

チームメンバーの営業スタイルやスキルによっても異なりますが、受注前までは営業が表立って大まかな提案を進め、受注後にシステムエンジニアが技術的にどう実現するか、具体的な部分を提案していきます。営業のプランに対して「こうしたほうが使い勝手が良い、コストを下げられる」などと逆提案をすることもあります。

業務をきれいに区分することはできませんが、システムエンジニアは、詳細なシステム構成や取付け外観図の作成、現場での最終調整、納品後のお客さまへの取扱説明といった、受注後の一連の仕事を担当するイメージでいいと思います。

設計者のカラーが現れるから、面白い

システムエンジニアというと、パソコンに向かって黙々とプログラムに没頭するようなイメージもあるかもしれませんが、当社のシステムエンジニアの大多数は、お客さまに近いところでシステム設計を行います。営業とはもちろん、お客さまともきちんと話ができる、コミュニケーション能力のある人が向いていると思います。お客さまの要望を引き出し、低コストかつ、高スペックを目指してパズルのように商材を組み合わせていく。設計者のカラーが濃く出るので、自分のアイデアを存分に発揮させたシステムをお客さまにも喜んで頂けると、もう言うことりません!

仕事内容は、2011年9月現在のものです。

ひとりでも多くのお客さまに、「パナソニック」を届ける

私は、セキュリティカメラを中心とした「パナソニック」の商材を軸に、システム提案をしています。一般企業はもちろん、官公庁や製造業などお客さまは多種多様、私どもがもつ商材を各業界のニーズに応える形でご提案します。業界によって導入目的が違うため、同じシステムを入れても費用対効果は異なります。「なぜ必要としているのか」を鋭く観察し、お客さまに合わせて適切に提案していくこと。行く先々で違うことが求められる中、臨機応変に対応していく面白さがあります。

田中 隆博

田中 隆博

「システムを必ず動かす」失敗の許されない仕事

あるシステムを納めるときに、「いつまでに」「いくらで」「どのようなものにしたいか」を決め、お客さまの代弁者となって私たちシステムエンジニアに伝えるのが、営業のように思います。私の使命は、お客さまに提案したシステムを必ず、動かすことです。一方では、営業がお客さまに提案しやすいシステムをいかに考えられるかが、システムエンジニアの腕の見せ所でもあります。お客さまの背景を知り、営業の提案スタイルもわかったうえで、痒いところに手が届くようなシステムが組むのが理想です。そのためには日々自己研鑽。システムを実現するのはもちろんのこと、スキルを磨いて、潜在ニーズを見抜く力を養い、要望以上の「+αの提案」を目指しています。

一から、十を読み取れるか

ある物流倉庫に監視カメラをご提案する時の事です。当初は盗難防止が主な目的ときいていましたが、現場に通うちに、カメラが荷崩れや誤配送のチェックに使用されていることに気付きました。それならば、もっと鮮明な画像で細かい動きまで把握できるものが必要だと思い、お客さまに新たに提案したところ、大変喜ばれたことがありました。お客さまが言わないことを、現場に行って読み取れるか。求められたままにシステムを納め、かえって使いづらいということはないか。真意を見抜き、自分の考えを形にして、お客さまが使っている姿を見られる、これが私の仕事のやりがいだと感じています。

仕事内容は、2011年9月現在のものです。

施工

高橋 健一

高橋 健一

施工という立場から社会に貢献したいと考えています。

私の現在担当する仕事は…

入社以来、監視・防犯カメラや入退室管理システム等のセキュリティシステムの施工に携わってきました。施工場所は超高層ビルから駅などの公共施設まで多岐にわたり、中には海外の件名もあります。施工で一番やりがいを感じるのは、私たち現場管理の担当者やシステムエンジニア、協力会社などのメンバーが、完成を目指し一丸となって仕事に取り組んでいる時です。新築ビルへの導入など長期にわたる仕事では互いに厳しい意見をぶつけ合うこともありますが、協力して現場を仕上げた時の連帯感と達成感は特別なものがあります。今後も、ますます重要となってきたセキュリティシステムを、施工という立場で推進し、社会に貢献することができればと思います。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

保守・メンテナンス

西村 拓也

西村 拓也

地域に密着し、質の高いサービスと軽いフットワークで、お客さまに満足をお届けします。

私の現在担当する仕事は…

私は広大な北海道の中で、パソコン、POS、金融機関向け業務用端末などの保守・メンテナンス業務を担当しています。時には長時間の移動や吹雪の中の移動など、苦労も伴いますが、お客さまが安心して機器を使用していただくことが私の最大の使命と考えています。保守サービスだけではなく、常に新たなお役立ち・ビジネスでの付加価値のご提供を意識しています。お客さまから信頼を得て、関係を深め、発展へとつなげることが、自分の価値、会社の価値、そしてお客さま価値の向上につながると信じております。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

運用サービス

田之畑 隆昭

田之畑 隆昭

体系化したノウハウで品質の高い運用サービスを 提供し、お客さまの経営に貢献します。

私の現在担当する仕事は…

POSシステムや店舗監視システムなど全国規模の多店舗件名のプロジェクトリーダーとして、システム導入における全国統括管理や折衝を日々行なっております。私達はお客さまのニーズにあった運用サービスの提供や業務の代行サービスを的確に実施することが求められます。手がけたプロジェクトが完了して感謝の言葉を頂戴したときは、自分自身が一段向上し、成長したという達成感が得られます。私達の努力は必ずお客さまの事業拡大に繋がります。今後もこれまでのノウハウを蓄積・体系化し、新たな事業を通じてお客さま満足の向上を図っていきます。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

最新システム・サービスをご体感いただくことで、お客さまの課題解決に貢献します。

私の現在担当する仕事は…

私は、パナソニックが提供する最新のBtoB向けソリューションを具体的にご体感いただける「ビジネス・ソリューションズ・ツアー」の企画・運営を担当しています。お客さまに単に「見せる」のではなく、「魅せる」ソリューションとしてわかりやすく演出する、アイディアが必要な仕事です。自ら企画・作成したソリューションカタログ、ビデオやWEBなど理解しやすく印象に残るツールを駆使し、プレゼンターとして最新ソリューションの世界へご案内しています。お客さまの描く未来をともに実現したい。そういう想いでこれからも新しい夢を発信し続けます。

仕事内容は、2010年4月現在のものです。

中嶋 友美

中嶋 友美