交渉学専門の講師が、米国ハーバード大学の交渉学研究に基づき、交渉で何を実現するか(ミッション)、最高と最低の二段構えの目標設定(ゾーパ)、最低目標を下回った時のオプション(バトナ)に基づく「共通のフレームワーク」を理解し、情報を引き出すためのコミュニケーション力等、交渉の成功確率を上げるための必要な方法論を模擬交渉を通して学びます。

対象者

  • 営業担当者、技術者、CS担当者やグループ・チームの責任者など日頃から社内・外問わず交渉場面の発生する方

カリキュラム日数

1日間

前提知識

前提知識は必要ありません。

研修形態

集合研修

講座内容

(講義)

  1. 交渉の基礎
  2. 交渉のためのコミュニケーション
  3. 交渉における誤解
  4. 交渉の場にて陥りやすい罠

(模擬交渉)

  • 事前準備グループでの作戦会議1対1交渉の実践
  • 講師によるフィードバック

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