ハーバード大学の交渉学研究に基づく「共通のフレームワーク」、及び交渉に必要な手法を駆使して、より複雑化したケースを基に、関連部署(協力会社)との交渉を経て、質の高い交渉結果を得るための方法を学びます。
前提条件として当社の「交渉学 Advanced」を修了していることを推奨しています。

対象者

  • 営業担当者、技術者、CS担当者やグループ・チームの責任者など日頃から社内・外問わず交渉場面の発生する方。 または、これから携わる方。
  • 交渉について理論的に学びたい方。

カリキュラム日数

1日間(+1日)

前提知識

交渉学 Advanced を修了、または同程度の知識と経験を有する方

研修形態

集合研修

講座内容

交渉共通フレームワークの振り返り

<チーム交渉(役割)、関連部署交渉、委託先交渉>
模擬交渉1 事前準備
模擬交渉1 n対n交渉の実践
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模擬交渉2 事前準備
模擬交渉2 n対n交渉の実践
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