交渉で何を実現するか(ミッション)、最高と最低の二段構えの目標設定(ゾーパ)、最低目標を下回った時のオプション(バトナ)に基づく「共通のフレームワーク」を理解し、初級講座より複雑化したケースを基に、マッピング化など情報整理する手法を取り入れながら、交渉の成功確率を上げるための必要な方法論を学習します。
前提条件として当社の「交渉学 Entry」を修了していることが必要となります。

対象者

  • 営業担当者、技術者、CS担当者やグループ・チームの責任者など日頃から社内・外問わず交渉場面の発生する方

カリキュラム日数

1日間

前提知識

交渉学 Entry を修了された方

研修形態

集合研修

講座内容

交渉共通フレームワークの振り返り

交渉方法論
模擬交渉1 事前準備
模擬交渉1 1対1交渉の実践
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模擬交渉2 事前準備
模擬交渉2 1対1交渉の実践
フィードバック

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